16 Juni 2025 | Tim Bank Mega Syariah
Subsidi silang menjadi salah satu faktor yang cukup memengaruhi penetapan produk atau jasa. Tentu saja di samping faktor lainnya seperti demografi pelanggan, kompetitor dan kondisi pasar secara menyeluruh.
Strategi subsidi silang ini bertujuan untuk memperluas jangkauan pasar sekaligus menciptakan nilai sosial. Caranya dengan memberikan subsidi kepada pelanggan lain dengan dana yang bersumber dari keuntungan segmen pelanggan lainnya.
Untuk itu, penting bagi pelaku usaha memahami lebih dalam konsep subsidi silang, termasuk berbagai bentuk implementasinya dan cara menyusunnya secara strategis.
Mengutip dari Talon.One, subsidi silang adalah strategi bisnis di mana keuntungan dari penjualan satu produk digunakan untuk menutupi sebagian biaya produk lainnya.
Strategi seperti ini kerap diterapkan agar produk dapat dijual dengan harga yang lebih bersaing atau lebih terjangkau bagi segmen konsumen tertentu.
Hal serupa juga tertulis dalam situs GoCardless. Subsidi silang didefinisikan sebagai metode pembiayaan di mana keuntungan dari satu produk digunakan untuk menutupi biaya produk lainnya.
Dalam skema harga ini, perusahaan secara sengaja menaikkan harga salah satu produk melebihi harga pasar guna memperoleh keuntungan ekstra.
Keuntungan tersebut kemudian dimanfaatkan untuk menutup kerugian dari produk lain yang dijual di bawah harga pasar. Artinya, konsumen yang membayar lebih mahal secara tidak langsung membantu membiayai harga lebih murah yang dinikmati oleh kelompok pelanggan lain.
Tujuan utama menetapkan strategi subsidi silang untuk mendorong penjualan produk lain yang memberikan margin keuntungan lebih tinggi. Melalui penawaran produk dengan harga lebih rendah atau disubsidi, perusahaan berharap konsumen juga tertarik membeli produk lain yang lebih menguntungkan.
Dengan strategi subsidi silang tersebut maka pendapatan total bisnis dapat meningkat meskipun sebagian produk dijual dengan margin kecil atau bahkan rugi. Tak hanya itu saja, berikut ini sejumlah manfaat lainnya yang akan pebisnis dapatkan bila menerapkan strategi bisnis subsidi silang, di antaranya:
Menjual produk tertentu dengan harga yang lebih terjangkau bagi kelompok pelanggan khusus.
Mendapatkan perhatian konsumen terhadap produk Anda.
Meningkatkan kesadaran merk brand Anda kepada pelanggan.
Menstimulasi jumlah produksi barang meningkat dengan biaya produksi yang lebih rendah.
Memudahkan kegiatan marketing sebab secara tidak langsung strategi ini membantu Anda memperkenalkan produk lebih luas lagi.
Menjadi strategi untuk bersaing bersama kompetitor bisnis.
Mendukung proses pengembangan produk baru.
Untuk menerapkan metode subsidi silang, ada sejumlah strategi yang bisa Anda terapkan di antaranya sebagai berikut.
Perusahaan sering menerapkan strategi bundling dengan cara menawarkan beberapa produk sekaligus dalam satu paket dengan harga lebih murah dibandingkan jika dibeli satu per satu.
Dalam skenario ini, salah satu produk kemungkinan dijual dengan harga lebih rendah sebagai bentuk subsidi, sementara produk lainnya berperan sebagai penopang utama keuntungan.
Cara seperti ini tidak hanya menarik minat konsumen, tetapi juga membantu mengarahkan pembelian pada produk-produk yang lebih menguntungkan bagi brand.
Pebisnis sering kali membuat campaign khusus seperti menawarkan promo khusus, diskon, harga spesial, atau program beli satu gratis satu untuk produk yang ingin mereka subsidi.
Dengan menetapkan harga yang lebih rendah, tujuan utamanya adalah menarik minat konsumen dan mendorong mereka agar juga membeli produk lain yang memberikan keuntungan lebih besar bagi perusahaan. Strategi ini menjadi cara efektif untuk meningkatkan penjualan sekaligus memperluas jangkauan pasar.
Perusahaan memanfaatkan keuntungan dari produk andalan mereka untuk menyeimbangkan kerugian yang timbul dari produk yang disubsidi.
Sebagai contoh, jika sebuah merek memiliki produk dengan margin laba yang besar, maka pendapatan dari produk tersebut akan digunakan untuk mengompensasi kerugian akibat penjualan produk lain dengan harga lebih murah.
Pendekatan ini memungkinkan brand tetap menjaga daya saing sekaligus mengatur strategi harga secara lebih fleksibel.
Untuk memastikan strategi subsidi silang produk memberikan hasil yang sesuai harapan dan mencapai target bisnis, penting bagi perusahaan untuk merencanakannya dengan cermat. Berikut ini cara menyusun strategi subsidi silang.
Langkah awal dalam menyusun strategi subsidi silang produk adalah menentukan produk mana yang akan disubsidi. Hal ini bisa melibatkan produk yang memiliki tingkat penjualan tinggi dan memberikan laba besar, yang nantinya digunakan untuk membantu menekan harga produk lain yang kurang diminati atau memiliki margin keuntungan lebih kecil.
Setelah menentukan produk yang akan disubsidi silang, langkah selanjutnya adalah mengenali segmen pelanggan yang menjadi target untuk masing-masing produk.
Dengan memahami karakteristik, kebutuhan, dan preferensi tiap kelompok konsumen, Anda dapat menyesuaikan strategi harga serta pendekatan pemasaran secara lebih efektif dan tepat sasaran.
Setelah menentukan segmen pelanggan untuk masing-masing produk, langkah berikutnya adalah menetapkan harga yang sesuai. Karena tujuan utama dari strategi subsidi silang adalah menjadikan salah satu produk lebih menarik di pasar, maka harga produk tersebut perlu disesuaikan agar mampu bersaing dengan produk sejenis yang sudah ada.
Setelah harga untuk setiap produk ditentukan, tahap selanjutnya adalah menyusun strategi pemasaran yang merinci langkah-langkah dan pendekatan yang akan digunakan untuk menjangkau segmen pelanggan yang ditargetkan.
Rencana ini perlu mencakup informasi mengenai saluran distribusi dan platform promosi yang dipilih, pesan serta materi promosi yang akan disampaikan, serta indikator kinerja yang akan digunakan untuk menilai efektivitas kampanye pemasaran tersebut.
Setelah menyusun strategi pemasaran, langkah berikutnya adalah mulai mengimplementasikan rencana subsidi silang produk. Ini bisa mencakup pelaksanaan kampanye promosi, penyampaian penawaran kepada segmen pelanggan yang telah ditentukan, serta pemantauan hasil dari aktivitas tersebut.
Penting juga untuk menguji efektivitas strategi yang dijalankan dan melakukan evaluasi, sehingga Anda dapat melakukan penyesuaian yang diperlukan guna memastikan strategi berjalan optimal dan sesuai dengan tujuan bisnis.
Jika Anda memerlukan tambahan dana untuk menjalankan strategi subsidi silang atau kampanye bisnis lainnya, Anda bisa mempertimbangkan pembiayaan modal kerja syariah dari Bank Mega Syariah.
Fasilitas ini dirancang untuk mendukung kebutuhan bisnis Anda tanpa melanggar prinsip-prinsip syariah, sehingga lebih tenang dan aman dalam penggunaannya.
Melalui layanan Pembiayaan Modal Kerja Syariah, Bank Mega Syariah berkomitmen membantu pelaku usaha mengembangkan bisnis secara berkelanjutan dan penuh berkah, tanpa mengandung unsur riba, gharar, maupun maysir.
Pembiayaan ini tidak hanya dapat digunakan untuk kebutuhan produksi, tetapi juga untuk pelunasan utang bisnis, pengambilalihan pembiayaan sebelumnya, hingga pembelian inventaris penunjang usaha.
Untuk informasi selengkapnya silakan kunjungi website Bank Mega Syariah.
Bagikan Berita
